F&I é uma importante fonte de receita da concessionária. De acordo com a NADA, cerca de
90% dos compradores de carros novos e 73% dos usados implementaram algum tipo de
financiamento, compraram um produto pós-venda ou fizeram uma combinação de ambos. Os
produtos do departamento de F&I costumam ser fontes de receita da concessionária, o que se
tornou cada vez mais importante para os resultados financeiros da concessionária à medida
que as margens de lucro dos carros novos diminuem.
O gerente de F&I da concessionária tem três funções principais: Apresentar a proposta da
concessionária para obter financiamento. Vale a pena ouvir porque às vezes as taxas de juros
são mais baixas. Mas você também deve conseguir um financiamento independente primeiro .
Assim, você poderá saber com certeza o quão bom é o negócio. A segunda função do
departamento é oferecer produtos de reposição – pense em garantias estendidas e pacotes de
proteção contra roubo – para venda. Em última análise, o terceiro é obter a aprovação do
empréstimo de um comprador.