A especialização é fundamental, mas se você não tiver certeza em qual setor ou
perfil de cliente focar, a paralisia por análise pode te deixar estagnado. Você pode
atender qualquer cliente que aparecer (até entender o que quer fazer). Isso te
ajudará a ter uma visão geral do mercado antes de descobrir o que mais te
interessa.
Vi vários amigos meus começarem como generalistas e, à medida que suas
empresas cresciam, perceberem que adoravam trabalhar com clientes do varejo,
mas não tanto com o pessoal da construção civil, ou vice-versa. Acho que não
há problema em ser generalista e, nessa jornada, você pode descobrir o que
ama e se dedicar a isso.
É bom se especializar em um aspecto da contabilidade — e fazê-lo bem —, mas
agrupar serviços relacionados em um único pacote é melhor para o seu escritório
de contabilidade.
Isso lhe dá uma chance melhor de fornecer serviços mais abrangentes aos seus
clientes, o que ajuda você a ganhar mais. Além disso, fica mais difícil para seus
clientes cancelarem o serviço.
Meu mentor só queria fazer declaração de imposto de renda. Ele encaminhava
seus clientes para contadores. Mais tarde, ele configurou o QuickBooks Online
(QBO) e o Gusto para a contabilidade e folha de pagamento deles. No entanto,
os clientes nunca usaram esses aplicativos para processar a folha de pagamento
ou a contabilidade.
Então, decidi que não faria a declaração de imposto de renda deles sozinha.
Resolvi cuidar de tudo, o que me livrou do estresse de vender os serviços de
contabilidade e folha de pagamento separadamente. Simplesmente juntei tudo
em um pacote e, como já cuidava da contabilidade, incorporei todos os dados na
declaração de imposto de renda, que é basicamente uma conciliação de tudo o
que fizemos durante o ano todo.

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