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Os corretores de imóveis são solucionadores de problemas criativos, e é nas negociações que essa habilidade pode ser um diferencial. Ao focar em soluções, e não em problemas, você aumenta as chances de encontrar um terreno comum e manter a conversa fluindo. Algumas estratégias a serem aplicadas incluem: Identificar os interesses subjacentes da outra parte para verificar onde existem pontos de convergência. Se vocês chegarem a um impasse, discutam juntos possíveis soluções. Considere alternativas não convencionais e compromissos aceitáveis. Para além do preço, explore outras áreas a negociar primeiro, como custos de fecho, reparações, prazos e responsabilidades (se se tratar de uma negociação de arrendamento). Documente tudo – Em qualquer negociação imobiliária, haverá muita troca de informações. Independentemente de como a comunicação ocorrer, mantenha registros detalhados do que foi discutido e de quaisquer resultados.

Isso inclui telefonemas, e-mails, mensagens de texto, reuniões presenciais e contrapropostas. As contrapropostas devem sempre ser feitas por escrito, documentando os termos acordados em negociação. A falta desse registro pode causar confusão ou levar a outra parte a voltar atrás no que havia apresentado. A documentação também possui um componente legal. Quando as ofertas são feitas por escrito, representam um contrato de oferta, aceitação, contraprestação e capacidade. Podem ainda conter cláusulas relativas à descrição do imóvel, prazos, contingências e resolução de litígios. É fundamental seguir todas as leis locais e nacionais, bem como o código de conduta de um corretor de imóveis licenciado. Em caso de dúvidas sobre questões legais, consulte um advogado.