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Um corretor experiente utiliza a energia de uma disputa de lances a favor do vendedor — comunicando-se com os agentes dos compradores, incentivando ofertas finais e definitivas e negociando prazos mais favoráveis ou um sinal mais alto, mantendo a transparência e o profissionalismo. Analise atentamente o comportamento do comprador. Corretores com vasta experiência conseguem identificar compradores emocionais — aqueles com maior probabilidade de manter o compromisso mesmo sob pressão. Eles também conseguem identificar compradores que se endividaram demais, prometendo mais do que podiam cumprir, mas desistindo posteriormente.

Essa percepção ajuda os vendedores a escolherem ofertas que não sejam apenas altas, mas também estáveis. É importante também identificar o primeiro comprador cuja oferta é aceita, bem como ofertas de reserva de outros potenciais compradores, caso o negócio com o primeiro comprador não se concretize. Controle de tempo e comunicação. O momento pode ser decisivo em uma situação de múltiplas ofertas.

Um corretor experiente sabe quando definir prazos para as ofertas, quando apresentar uma contraproposta rapidamente e quando aceitar a oferta antes que o entusiasmo esfrie. Ele mantém todas as partes envolvidas, preservando o poder de negociação do vendedor. O processo pelo qual o vendedor aceita uma oferta e dá prosseguimento à transação é crucial — uma comunicação clara garante que o comprador escolhido esteja comprometido e que a transação ocorra sem problemas.